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本周就要過耶誔節了,2016年也已經進入倒數階段,迎接2017年的來臨,許多商家也在思考是否要調漲產品的價格?訂價若太低,可能會傷到自己;但若訂太高,苦了消費者又該怎麼辦?

促銷價格大家都會訂,但不促銷時的產品售價,合理範圍又是如何呢?好的價格不是做夢夢到的,這些數字是怎麼得來的呢?有經過精算嗎?是否有聽過「賣得愈多,賠得愈多」呢?看看本期CT網摘,讓你訂得有理,大家都歡喜!

  1. 價格策略的五個秘密

    透過本篇文章,一起來了解高價產品定錨三欄式訂價(Goldilocks pricing)、「大降價」資訊提示、紅色為王及數字理論等訂價策略。除了最常用的大降價及紅色為王外,其他方法該如何操作呢?才可以讓人神奇的啟動「購買」!快來了解一下吧!

  2. 引誘消費者上鉤的價格策略

    消費者對於價格的認知多半是心理上的相對感受,而非絕對的數字,掌握消費者的購買心理,成了重要的關鍵。
    促鎖的方法中,第一項是大部份90%的人會犯的錯誤。而2到4項的方法,現在已經很常在賣場看到,但運用這些策略時,應避免以下的兩個錯誤:
    (1) 為了提升短期利潤而採取的促銷策略會傷害長期利潤。
    (2) 忽略了消費者對於品質的要求。

  3. A Quick Guide to Value-Based Pricing

    什麼是基於價值的訂價策略呢?
    (1) 專注於單一領域。
    (2) 與下一代最佳替代品進行比較。
    (3) 了解差異價值。
    (4) 同價格下的最大差異效益
    第4點,用比較簡易的說法就是錙銖必較。這個很有興趣,可以透過這一點點的誘因,把人帶來購買自家產品,甚至是同公司的產品,而帶進更有利潤的產品或下一代的新商品。
    針對一般行銷人員對於價值性的訂價策略時容易有的三個誤解,作者Utpal M. Dholakia特別做了解說。

  4. 8 Pricing Strategies for Your Digital Product

    在網路的世代,數位產品應該如何訂價?這個策略也是在營運的管理範疇,尤其是軟體的服務(SaaS),好的訂價可以讓消費者產生興趣,進而帶動銷售。來看看這篇文章針對數位產品所提到的8個策略。
    (1) 了解市場,價格競爭力。
    (2) 提供分級訂價。
    (3) 展示差異。
    (4) 在購買之前可以先試用。
    (5) 用心理學的方法來訂價。
    (6) 提供額外的好處。
    (7) 提供退款保證。
    (8) 測試你所提供的報價和價格。

  5. YOUR 3 PRICING STRATEGY CHOICES: PENETRATE, SKIM, OR FOLLOW

    新創公司所面臨最難的工作,往往就是選擇。作者Steven Forth說訂價策略就是一種選擇。他融合基本理論做了一張表格,甚至還有檢查表,讓你制定價格策略時變得更簡單。Steven提出在制定訂價策略時,有三個必定要考慮的因素:
    (1) 你的價格就是說明你的品牌。
    (2) 必須與市場有密切的維繫。
    (3) 策略只能專注一個,而且要跟傳播策略及銷售緊密地結合。

★ 責任編輯:鄭緯筌

哈林是一位專業經理人,資訊管理學系畢業,有一顆好奇的心,勇於嘗試,對於創新科技有熱忱,喜歡品酒、旅遊、運動。寫了一本《跑去法國喝紅酒》,剛好一次全包,這樣的整合性工作,的確很符合我的專業。書讀得少,所以喜歡閱讀;文化質不夠,所以儘量學習了解音樂、電影;相信因果,所以喜歡觀察,找出脈絡。是的,我就是雜學,什麼都學一下,什麼都了解一下。隨時都有機會可以發揮,顧問一下。歡迎來信洽詢,並請告知從「Connection」得知資訊。
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