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到了年底,不論個人或企業都得為嶄新的一年制定計畫。今年是否如預期的成長?還是要奔波募資,以便讓企業能夠大展拳腳?嗯,在擬定新的年度計畫之前,先讓我們先回頭來檢視營運策略和產品行銷藍圖吧!

  1. MailChimp and the Un-Silicon Valley Way to Make It as a Start-Up

    MailChimp是一家著名的電子報遞送公司,臺灣很多新創企業都有在使用,可說是相當成功,但他們選擇與其他在美國矽谷的新創公司不同的營運方式。共同創辦人Ben Chestnut透露他們當時的作法,先穩紮穩打地進行業務,所有的花費都不會高於賺來的收入,不急著向外募資,而是選擇先專心做好服務。

  2. LinkedIn創辦人告訴你,企業成功關鍵在於「閃電擴張」

    Reid Hoffman曾是Paypal的執行副總裁,也是LinkedIn的共同創辦人,如今更是美國矽谷著名的投資人。談到創業,他給新創企業三個思考方向,當面臨危機與挑戰時,可以參考:
    (1)「閃電擴張」可以幫助企業取得先機。
    (2) 規模擴張的三個面向和困難。
    (3) 給予誠實的意見回饋是組織快速成長的關鍵。

  3. How To Generate $1M+ To Fund Your Startup’s First 2 Years Of Growth

    作者的想法是在一開始的一兩年,用你的企業產品或服務來賺取自己的成長擴展基金,而且還要做到讓投資者感興趣,為了爭取投資你的企業而競標。他除了以自己開的公司 BigCommerce為例,再加上也剛好提到MailChimp的案例。如果要達到這樣的程度,也要抗拒幾種誘惑,像是炒短線、勇於拒絶VC、別人爽快要資助你經費等。

  4. 成長駭客(GROWTH HACK)的關鍵核心到底是什麼?

    其實,Growth Hack基本上是很難教的,因為它橫跨的領域太多,再加上如果涉及不同的產業、產品甚至是不同階段的公司,方向與技能都差異很大,很難用一次或單一個課程就解決前述需求。作者提出四個基本的面向,來做最佳化:

    (1) 產品的新用戶體驗過程最佳化。
    (2) 產品的病毒式推廣流程最佳化。
    (3) 新用戶取得的成本效益最佳化(要花錢的管道)。
    (4) 公關與社群議題操作效果最佳化(不花錢的狀態下)。

  5. 5 Ways Your E-Commerce Business Can Recover From A Growth Setback

    公司在成長階段時,難免會遇到挫折,但要如何脫離困境,進而復原呢?作者Shayla Price以Nike、壽險公司及Adidas與Spotify的合作案例進行說明,告訴讀者不妨以下列五個方向來學習與調整:

    (1) 重新評估商業策略。
    (2) 客戶提供價值。
    (3) 區分您的產品。
    (4) 人盡其才。
    (5) 繼續尋求增長機會。

哈林是一位專業經理人,資訊管理學系畢業,有一顆好奇的心,勇於嘗試,對於創新科技有熱忱,喜歡品酒、旅遊、運動。寫了一本《跑去法國喝紅酒》,剛好一次全包,這樣的整合性工作,的確很符合我的專業。書讀得少,所以喜歡閱讀;文化質不夠,所以儘量學習了解音樂、電影;相信因果,所以喜歡觀察,找出脈絡。是的,我就是雜學,什麼都學一下,什麼都了解一下。隨時都有機會可以發揮,顧問一下。歡迎來信洽詢,並請告知從「Connection」得知資訊。
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